淫劫谜案（第三卷：警察之美娇妻沦陷失贞游戏）（27） (第17/33页)
了解，如果我不信任你会把钱存在
你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。候总侃
侃而谈。
这您说的倒是有些道理。舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：
要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧？
你今天不只拜访我们这一家店吧？候总问道。
是的，我还去拜访了几家。
都不太顺利吧？候总继续问道。
你怎么知道？舒雅惊异道。
我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反
过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？
这舒雅当然不愿意了，这还用问？
不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银
行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？候总道。
嗯。舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。
所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今
天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。候总解释道。
舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：候总，
那您说我该怎么改进呢？
遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。
什么？先成为朋友？舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会
有所收获。这就是我的经验之谈。候总苦口婆心道。
多交流，加深了解，建立信任，有所收获。舒雅蹙眉喃喃自语着，她似
乎被候总的这一套销售理论说服了。
嘀嘀嘀嘀嘀嘀就在舒雅还在反复琢磨着候总的
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