第三十一章、老夫妇送锦旗，暖暖的，很贴心 (第2/4页)
顾总的口吻，孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。
看似这单促成的十分容易，可并非如此。
是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。
两种不同对待的方式，完全不同的两种结局。
“好像这单有戏。”孙娜崇拜的看着王艺。
王艺道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。”
“这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。”
“你一直跟他有联系？”
“人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。”
“的确是这样，谢谢你了，王艺。”
孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受。
“不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。”
“好了，说了这么多，我们也该回去了。”
九点钟的晚风吹得人微微有点冷。
因为孙娜只是一件单薄的衬衣，出门都忘记穿外套，王艺把自己的西装披给了她。
“你给我，你不冷吗？”孙娜看着王艺。
后者道：“我一个大男人，冷什么，况且，就算我受冻，也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。”
“额，我打颤了吗？”孙娜眼睛疑问。
“你还没颤，你那胸都都抖起来了。”王艺口无遮拦地说。
尤见得，孙娜低下了头，一脸的娇羞。
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