第一百一十章 竞品在行动 (第3/4页)
心里闷闷，到现在为止，找直营店都还没有头绪，张子明又开始要放加盟，一心一意尚且未能建功，一心二用岂不更是前景渺茫，搞来搞去，人累个半死，成绩一点不出。
他想反驳张子明的方案，可他一时也没有更好的办法，或者可以先按张子明的方法试一试吧，不行的话，再做调整。
“那我们的加盟政策怎么定？”
张子明从桌上的文件栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道：“你看看！”
赵华接过来，看了一眼抬头：《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明，赵华才知这一块张子明早有腹案，并已形成稿件，看来对此是筹划良久了。
“大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩，跟时下的很多省级代理商的内容差不多。
“大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的26折，按照“丽芙丝”总部的指导销售价，一般是新品上市按照吊牌价的7折出售，季末清仓时5折甚至会4折出售。
在这版加盟政策里，张子明是给下级加盟商吊牌价32折作为拿货价，这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19，是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例，不过只是可以调换，不可以退货，而且限定是当季当年调换，过季商品一律不给调换，同时调换货的比例控制在10以内。
赵华细细浏览了一遍后，有些疑惑的道：“明哥，这里面没有提到加盟费多少啊。”
张子明叹了口气道：“加盟费我是这样考虑的，时下我们最主要的是要做大市场规模，收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情，从而影响我们的发展速度？”
赵华点了点头，心里也颇为认可张子明的话，你一个名不见经传的品牌，还向人要加盟费，总会影响到一些人的选择，这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时，几位主管开口提出要5－10万的加盟费根本没想
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