第二百九十三章 开店方向 (第2/3页)
的时候考虑过在现有的所有通路里进行试卖。也想过当“snow & elegance”全系列开发出来以后，要在所有通路都尝试一下，说实话，对于街铺通路我从市场的角度来分析，是不看好“snow & elegance”的业绩表现的。因为“snow & elegance”走的是中高端路线，是精品路线，这个品牌的客群定位就是具有一定消费能力，追求时尚，引领潮流的那部分人，而这部分的客群基本是不在街铺通路去消费的，他们一般是集中在中高端百货商场或者购物中心里，“snow & elegance”开在街铺，举个例子就像你在菜市场里卖茅台酒一样，估计还不如散酒的销售来的好。”
韩磊道：“好不好。我觉得我们可以尝试一下，真的不好，我们再考虑放弃这个通路也不迟啊。”
许思道：“韩部长有没有发现一个问题？大凡著名品牌，走高端路线的品牌，都很少有街铺店，就算是有街铺店也不会开在商圈的中心地段，更不会像我们‘雅熙’这样的密集开店？”
韩磊点了点头，许思又道：“当一个品牌占领了街铺通路，在街铺通路里大显身手的时候，其实也意味着它同时将自己关闭在了百货商场与购物中心的大门之外。因为高端的百货商场喜欢与专业做百货渠道的品牌合作，而不喜欢与一家给人‘街铺品牌’印象的品牌去合作；购物中心就不用说了，他们一直在追求的是时尚感，是差异化。更不会与一家‘街铺品牌’去合作了。”
““snow & elegance”这个品牌，我们的思路是要最终打造成一个购物中心里的中高端时尚品牌，想要达到这个目标，那么从一开始就要把品牌的形象给竖立起来，从它面世那一刻起，就要不断的去向世人宣告它是专业致力于发展购物中心的品牌。”
韩磊道：“就为了一个未知的目标。放弃了街铺与超市两大通路渠道的市场，真的值得吗？”
许思
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