第0029章 又一个竞争对手 (第2/5页)
1979年初，两人成立了一家名叫软件艺术（softwarearts，简称为sa）的小公司，开始共同改进布里克林手上的程序。
为了提高软件的实用性，必须提高它的计算速度，所以只能采用汇编语言来重写。两人分工协作，努力了两个多月，总算推出他们的第一款商业软件。
这个软件被起名为“visicalc”，“visible”是“可视的”，而“calcute”是“计算”，两个单词斩头去尾再叠加，成了所谓的“visicalc”，即寓意“看得见的计算”。
不久，布里克林的小软件被一家名为个人软件（personalsoftware，简称为）的公司看中了，双方很快签约，将visicalc的销售全部委托给了公司。
当时公司的老板叫做费斯特拉，从哈佛商学院毕业也就一两年，靠卖微机用的象棋程序来糊口。
当时，软件销售途径就是像微软那样，直接和硬件厂商打交道。而专门的代理销售方式，没有类似的先例可循，也没有现成的相关挣钱规则。因而在得到visicalc的销售许可后，费斯特拉查阅了很多哈佛案例分析书籍，以期找到类似的行当。
结果，他发现能找到的最相近的例子就是图书出版：作者负责构思和完成作品，出版商负责生产、渠道、市场和销售。
换到软件业依法炮制，就意味着布里克林和弗兰克斯顿属下的sa公司负责开发visicalc及后续版本，而费斯特拉的公司则负责拷贝软盘、印制手册、广告宣传以及将产品销给经销商及用户，这就为开发与市场销售的合作形式创立了一个全新的模式，成了独立软件开发商即isv的最初成功范例。
至于分成方面，双方商定如下：sa获得visicalc零售额的375％以及批发额的50％。随着软件越来越受市场欢迎，这个比例成了两家公司日后发生矛盾的导火索。
1979年10月
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