第0571章 遵循我的标准 (第2/6页)
ibm做的公关符合了国情，因而在竞争过程中造成了很大的压力，周伟焜担心拼的太凶，影响了在大陆这边建立的人脉网。
“不要有所顾虑，寸土必争。”不好撸袖子亲自登场的唐焕，给这位部下发出了明确的指示，“ibm根基深厚。我们仅仅是在个人电脑领域占据绝对优势而已，利润更高的企业级市场，彼此互有胜负，份额必须从一点一滴积累。”
“ibm、hp、dec这些老牌计算机公司，在消化了从我们这里得到的汉卡技术专利后，用户使用界面这个门槛就消失了，这让大家的产品又站到了同一起跑线上，加上其几十年的底蕴所积累下的口碑，着实赢得了不少人的信任和青睐。”周伟焜点明了当下需要面临的一个焦点问题。
“要从全局看待这个情况，让竞争对手得到汉卡技术专利。也就是让他们承认我们的这套解决方案是行业标准。归根结底，这个道是我们划下的，如果仅仅因为授权就丧失了领先优势。那只能说明我们太懒惰，活该有这个下场。”唐焕的坚定语气了，透着不可动摇的自信。
“最重要的一点是，ibm的产品虽然开始支持中文，但以我们为参照物的比较下，水土不服的短板仍然非常明显。”
“比如中国被外国代理商天花乱坠地游说着进口了一台号称世界最先进的机器，但在实际使用过程当中却会因为机器太娇气，适应不了恶劣的环境而常常发生故障；或者由于太费油费电而导致使用成本太高，不如落后的人工来的划算。”
唐焕注视着周伟焜微微一笑。“诸如此类的例子很多，你可以有针对性地攻击他们的产品。绝对是有的放矢。”
“明白了，我让市场部门会合服务、技术部门。整理出一套资料来。”周伟焜心领神会地点了点头。
“你再去拜访一下电子工业部的江部长，他在担任进出口和外国投资委员会主任期间，便注意到了引进国外产品过程中徒有先进标签但却不实用的现象。”
唐焕写了一封短
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