265应对 (第2/4页)
理，想要收取全额中介费更难了。
所以。为了防止挑担，周强主要想到了两点，第一点就是不暴露倒房的地点，第二尽可能快的完成倒房计划。
周强上一次倒房，前前后后持续了一个多月的时间，如果第二次倒房在持续这么久，大部分客户在知道倒房地点后，说不定都会选择挑担。
是以。周强必须尽快的完成倒房计划，也就需要借助于中天公司的人力。让中天公司的业务员去跟业主沟通，将房子的价格压到最低，然后他直接带着客户去签约，这样就能省下一大笔时间。
看到周强迟迟没有回答，吴莉莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司。在这一次倒房中扮演什么样的角色？”
“跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。
“那房源问题如何解决？”吴莉莉说道。
“买通当地中介公司的业务员，弄到最新的房源和业主资料，费用由公司来出。”周强说道。
“那如何签了买卖单子，中天公司的业务员算什么业绩？”吴莉莉皱了皱眉。按照周强的操作，客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。
“照片和收钥匙的业绩，可以算给业务员。”周强沉吟了片刻，道。
中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。
其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪人名下）
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