第三十六章 国企的弊端 (第3/4页)
他居然还没打电话回访我，这样的销售人员，哪里是合格的销售？销售团队对于工作没有热情和进取心，在我看来，这就是宏盛集团目前最大的问题。”
季纲脸上有些尴尬，李烨说的问题，他作为销售总监，他当然清楚，不止宏盛一家，实际上全国的地产国企，都面临一样的问题。
国内早期的房地产企业形成主要有两种形式，一是由房管所转制而成，二是由机关单位后勤制度改革而形成，因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地，国有企业可以凭借与政府的紧密联系，获得了大量的资源，轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。
但是凡事皆是有利有弊，房产国企在拥有大量资源的同时，也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题，人员过多，精通业务的专业人士缺乏；职工文化程度普遍不高；这些问题季纲清楚得很，但是这是整个行业都存在的问题，哪怕他是公司的销售主管，他也没办法改变这一局面。
季纲掩饰住自己的尴尬，说到：“是哪个销售员这么不负责任？我回去查一下，李总说得对，这种没有销售热情的员工必须批评一下。”
“您能教育他，您能开除他吗？”
“这……”李烨一句话，问得季纲无言以对，他当然不可能随便开除员工。
李烨微微一笑：“季主管，我告诉你，我们可以！销售就是要有狼性，就是要培养狼性，我们可以光明正大的进行末尾淘汰制，业绩不好的员工让他自己走人，这就是民营企业的特点，我们一切靠业绩说话。”
“1994年，由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业，无一例外全是国有企业。那么到了今天，还剩多少？季经理，我告诉你，不到二十家！”
“国企在行业内的优势和劣势都很明显，这个问题也不是我们能左右的，一切都是由市场说了算，我今天不是过来批判国企的
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