第十九章 众怒难犯 (第2/6页)
我们只要按照这个数字安排原辅材料收购和生产进度就可以了；现在是市场经济了，生产什么产品，生产多少，全看市场需求，没人给我们下达生产任务了；可是市场需要什么，需要多少，我们心里一点底都们有，生产计划完全是按照自己设备的能力来制定，非常盲目，结果是我们生产的东西卖不出去，造成库存积压，客户找上门来要买的品种，我们却没有。这个问题不解决，我们的生产计划就是一张废纸，说的再严重点，就是误厂误国！所以我希望这届新领导班子能够重视这个问题。”
徐德昌提出的这个问题，确实是这几年国企由生产型转向经营型的过程中普遍存在的重要问题之一。计划经济的年代，企业生产什么，生产多少，都由国家决定，生产出的产品全部由国家调拨，企业不存在销售问题；实行市场经济以后，除了少部分产品接受国家的计划指导外，绝大部分产品的销售成了企业自己的事情，宏文纸厂的产品，只有印刷学生课本的凸版纸接受国家计划指导，其他的全部要自产自销。虽然说厂里的销售队伍越来越庞大，人员由原来的几个人增加到几十个人，但是由于大家对市场销售经验不足，尤其是对变化多端的市场需求缺乏认识，也没有建立市场需求信息反馈系统，所以基本上是沿用以往的经验销售模式，形成不了以销定产的经营格局。正因为这样，就不可避免的出现徐德昌所说的“生产的东西卖不出去，造成库存积压，客户找上门来要买的品种，我们却没有”现象。
徐德昌说这个问题，原本是想把代表们的思路引导到厂子的生产经营方面，可是他对工人代表们的心脉把握的实在不准。这两年厂子连续亏损，大家的切身利益都受到极大的影响，他们的火气都集中到了厂领导的身上，现在终于有了一个发泄的机会，让他们放弃这个机会，理性地去思考亏损的原因和怎样整改，显然是不可能的，这就像即将爆发的火山，你对它说“等一等再爆发，我还要疏散人群、抢救财产呢”，或者像即将崩溃的堤坝，你劝它“等一等再泄洪，我还没把下游的
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