第二十九章 从容应对（二） (第2/6页)
我们的问题就是对应收货款缺乏有效的管理，我曾经在财务科、销售科了解过，除了财务科往来会计知道一些情况外，再没有人知道应收货款的总体情况了，这不是一种正常的工作状态，必须要纠正！必须要强化对对应收货款的管理！”任营岩说到这里的时候，语气格外郑重。“职代会结束后，财务科、销售科要尽快拿出一个应收货款的管理办法，对于这个管理办法，我的意见是：第一，要建立应收货款财务分析会议制度，定期分析，至少半月一次，会议由我主持，销售副厂长、财务科科长、往来会计、综合会计、销售科科长、销售内勤必须参加，凡是在厂的销售业务员也要参加；另外，我们要专门配备一名懂法律的人员，配合应收货款的追讨工作，厂里如果没有合适的人选，就去社会上招聘，现在我国已经逐渐由人治向法治转变，我们也必须学会利用法律为武器，维护我们厂的正当权益。第二，要对应收货款进行分类，哪些是正常的业务来往，哪些是呆账坏账，哪些是恶意拖欠，那些账可以正常追讨，那些帐要走司法的程序打官司，我们心里一定要有底，并且区别对待。第三，要制定销售业务人员货款回收责任制，目前这种只管卖货、不管收钱的现象必须纠正！货款回收责任制的制定，是一件比较复杂的事情，有两点要注意，一是要区分应收货款的具体情况，这中间有历史欠款、前任手里欠款和自己经手的欠款，还有正常欠款和非正常欠款的区别；二是正因为有区别，所以对每一笔欠款的回收，都要由不同的提成获奖励的比例，难度大的多奖，难度小的少奖，对于那些经自己的手卖出而货款没按合同期要求收回的，不但不奖，而且要重罚。总之，我们既要提高销售业务人员回收货款的积极性，保证货款的及时回收，又要给他们增加压力，引起他们对货款回收工作的重视；第四，应收货款回收责任制，不仅仅是针对销售业务人员，更重要的，是有关的领导也要承担起相应的责任，厂长、主管销售的副厂长、销售科长、财务科长，谁也不能脱离干系，都要负起连带的责任，该奖得奖，该
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