第29章 起点 (第3/4页)
事的，让咱去喝着茶谈事情嘞？”
刘铮一行三人来到包间，敲了敲门，便走了进去。
艾玛志起身相迎，笑道：“自己找地儿坐”
说话间，按了一下包间里边的服务铃。
不一会儿，待茶水上齐之后，艾玛志捧起茶杯轻轻喝了一口，“既然你们肯来，那说明之前的那些个事情，大家都没往心里去，正所谓不打不相识嘛现在，我正式的介绍一下自己，我，艾玛志，你们可以叫我志哥！”
说完，抬眼看了看刘铮三人，继续说道：“之前，刘铮提到报废手机的收购问题，我这里详细的跟你们兄弟三人解释一下。
现在能够收购到的，大多数都是用了许多年的低端机、甚至是很久以前的古董机，这里，我给你们说一下收购的方式。
有两种方式，一是直接用现金收，但是效果不太好，毕竟和买入手机时的价差太大，客户会有一种潜意识的抗拒心理。
二是用咱们心理价位的等价物换购，比如说锅碗瓢盆之类的，有了这么个转换的过程，收起来就容易多了。”
“呃，打断一下”刘铮轻咳了一声，有些疑惑的问道：“锅碗瓢盆那些东西，不太便宜吧？”
听到刘铮如此一问，艾玛志笑着点了点头，继续说道：“呵呵，你会这样想，那些来换手机的人们也是这么想的第一种方式就不再多说，反正你们看着办，赚多赚少全凭你们的本事。
而我想要说的第二种方式，就是去批发市场以较低的价格进一批锅碗瓢盆，除了不锈钢的锅以外，进价大都很便宜，甚至不足两块钱的成本。
一个不锈钢的盆子，就能够换到一个报废手机，而相对贵一些的锅，便可以换档次高一点的智能机”
艾玛志慢慢的向刘铮讲述着如何收购报废手机，而刘铮也听得很认真，不时的点点头，或是提出一些疑问。
花了十来分钟，终于讲完了，艾玛志喝了口茶，靠在沙发上拿眼瞧着刘铮他们三人，笑道：
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