第三八三章 第二次洽谈（一） (第1/6页)
“雯雯，照你这样说起来，我们怎么办？”田理麦问道。
“麦，我们去照谈不误，有了对方提供的这个合同文本，我们逐条逐条与对方谈，其实，我们的洽谈与吴总他们去洽谈的地方不一样，因为，我们的基数、环境与条件是不一样的。或许我们的洽谈会很轻松。”蒋雯雯笑着说道。
“雯雯，从他们提供的合同文本来看，这份说是草拟的合同，据我看，他们一定仔细研究过！”田理麦说道。
“麦，这是肯定的。有的合同条款或许他们都取得了一致，有的条款肯定是看我们的态度再定。”蒋雯雯说道。
“雯雯，我们两人也来逐条逐条地过一遍，怎么样？我们两人也要有个一致意见。”田理麦说道。
“行，麦，我们两人肯定要一致，如果我们两人在洽谈中意见相左，或有分歧，那是没办法谈下去的。”蒋雯雯说道。
“雯雯，洽谈是以你为主，从前两次你与他们的洽谈来看，我感觉以往你经历过，每次你的洽谈都非常到位，而且是洽到好处！”田理麦说道。
“麦，别给我戴高帽子，与人洽谈这样的合同，要耐心细致，还要揣摩对方的心理，如果对方提出了与己方相左的意见，那就要进行分析，在求同弃异上下功夫，不能着急，特别不能急着反对对方的意见，要有磨的功夫，在缓慢的交流与磨中，逐渐缩小与对方的差距，最后形成共识，达到一致！”蒋雯雯说道。
“雯雯，听了你的话，我怎么觉得你就是一个谈判高手！”田理麦笑着说道。
“麦，别贫嘴了，我们将合同条款过一遍，明天我们就要与对手针尖对麦芒了！”蒋雯雯说道。
于是，蒋雯雯拿出笔和一个崭新的笔记本来，两人逐条逐条地对合同条款商谈起来，可以说在每一条款上两人都有一些不同的看法。有时，田理麦与蒋雯雯的看法也有差异，田理麦的看法基本上是因为怕谈不拢项目做不成作为出发点，蒋雯雯耐心地说道：“麦，心里不要有这样的
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