丝之恋--我与一对母女的故事（第二部）（48-49） (第12/18页)
元左右。」
我一听，心里有谱了，这家公司的价格在深圳行业中算是中等偏上，基本上
属于偏贵了，这样的话留给我的余地就比较大了。
我想了想说道：「那好，大家都是朋友，如果加藤君愿意跟我合作，那每一
个集装箱的价格我可以下浮5% ，当然如果贵公司的单子确实很多的话，最多可
以下浮10% ，你看怎幺样？」
加藤鹰听后露出了一个满意的笑容，并说道：「陈桑果然是个痛快人啊！给
我们的价格果然很优惠，我滴，没意见！」小日本也表态了。
我听后接着道：「加藤君，这里没有外人。有些事我就直说了，如果你促成
了贵公司跟我的合作，我会给你部分劳务费。」
「哦，还有这个吗！？」加藤鹰眼睛一亮，显然之前的合作他没有这块收入。
「当然，难道之前的公司没有提过吗？」我故意问道。
「没有，之前我只有公司给予的业绩奖金和提成，但对方外贸公司对此只字
未提。」加藤鹰说道。
「呵呵，看来之前的公司不地道啊！」
「八嘎，他们真是太狡猾了。」
「算了，向来是加藤君不太了解中国的行情啊！这样吧，我给加藤君的劳务
费可以达到全年单子总量的0。5%-1% 左右，不过这要看具体情况了，单子额
度越高，劳务费也越高。」我笑着说道。
「哈哈，陈桑果然够爽快，跟你合作真是太高兴了啊！」加藤鹰显然心情大
好。
我听后继续问道：「加藤君，我先问问，贵公司的出口是每年都有的吗？」
加藤鹰一听随即表示：「当然，这几年我们出口的总量每年都有增长，因此
我希望我们的合作是长期性的。」
「好，那就先这样吧，正式的谈
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