第6章 客商“座上宾” (第2/5页)
不修路这个项目就谈不下来。可谁出钱呢？贷款修路，收费还贷，可这路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生将来的公司和客户，向前者收费，村民连温饱问题都没有解决，拿什么出？向后者收费，影响投资环境，明显给德国人设置障碍。争取上面拨款，可这又不是国道，上头能出吗？即便上头有心出力，估计也是蜻蜓点水，解决不了什么问题。看来，只有打克思曼先生的‘主意’了。”
“克思曼先生能上你的‘钩’吗？”
“在陪克思曼先生钓鱼、吃月光特产时，在陪他在山山水水中闲逛时，我时不时谈了双方如何合作的问题。政府投资修路，成立独资公司这两条他坚决不让步。我还是笑着建议克思曼先生成立合资公司，我方以泉水资源入股，占40%的股份，克思曼先生投资5亿元人民币，占60%的股份，注册资金还是5亿元，把节省下来的2亿元用于修路。”
“克思曼先生同意吗？”
“对于资源入股、成立合资公司他经过反复盘算、权衡，还是同意了。但最多只答应泉水资源占20%的股份，我认为太少，坚决不干，最后谈来谈去，克思曼先生同意按中国的吉祥数字28.88%入股，作价1.444亿元，这样，合资公司的注册资本为5亿元，克思曼先生占71.12%的股份，实际出资3.556亿元，处于绝对控股地位。我想，只要公司正常运转起来，我们分红的收益就会源源不断，这比单纯的卖水资源强多了。再说了，要单独把水资源卖一个多亿，克思曼先生肯定不会答应。比较来比较去，我觉得这的确是个不错的协议。”
“万事开头难，旗开得胜啊。”我说。
“哪有那么容易啊，我请克斯曼先生将节余下来的1.444亿元用于修路，克思曼先生死活不肯，坚决要政府出。无可奈何之下，我抛出了四条‘诱饵’，一是免费在县城工业园划出30亩地供其建厂房，在泉水处划出5亩地建开采基地；二是地方政府全面负责道路建设，保证在克思曼先生规定的时间
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