第五十章 谈判高手 (第2/4页)
看了看时间，已经不够再拜访下一个客户，于是便带着程人杰到卖场里面去逛，看看市场。
逛着逛着，程人杰突然问我：“涛哥，我觉得刘鸿山还留有余地啊，看得出突然很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回去找他，然后他再跟我们谈条件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人杰这小子头脑一点都不笨。
“呵呵，阿杰，刘鸿山只用了几年时间，就把他的公司做到如今这个规模，说明他这个人还是很有本事的。简单地说，他很有眼光，也很沉稳，他早就看出了我们很难找到合适的代理商，所以才没有谈及其他条件就回绝了我们。
“他还是个谈判高手，不谈其他条件是为了不泄露他的谈判底线，先让我们在账期方面让步，他才会谈其他的条件。这就是所谓的步步为营。
“至于他说的资金问题，肯定没有他说的那么严重，他肯定能抽出部分资金来做我们的产品。只不过，那部分资金也肯定满足不了我们对销量的要求。”
刘鸿山确实还留有余地，很多关键点都没有提到，比如说他代理的区域，是整个广西代理，还是只做桂中桂南？桂西桂北我可以另外开多一家代理商？
找几家代理商是我的预备方案，逼不得已的时候才会这么做。我可以划区域给刘鸿山，既然他资金不够，那就多找一家甚至几家代理商，给他们划分好区域。
这种方式对我来说很不理想，一是不设独家总代的话，代理商肯定不会太重视宇飞的产品，冲劲肯定不足。二是几个代理商不好管理，串货、乱价等情况绝对不少。
不过现在还不到那一步，我手头还有另外几家备选的代理商，如果那几家也谈不拢的话，就只能这么做了。
再说了，既然刘鸿山选择步步为营，我也不能这么快就泄了底，否则我会落得很被动。
听到我的话，程人杰恍然大悟的样子，“还是涛哥你厉害啊
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