第425章 量身定制 (第2/6页)
的残值其实是7800美元，只折价了5200美元，单单在租金之外，我们就多赚了650美元。
这么一来，用户只需要贷款5850美元，就可以获得这辆MPV三年36000英里的使用权，对于用户来说，这辆车这三年的基础租金就是5850美元。”
“很好的计算方式，继续。”
陈耕再次点头，这个很好理解，这么做，就是为了从用户手中赚到更多的钱，同时AMC在对外卖出这辆车的时候可以卖出一个更高的价格，一反一正，在这一辆车上，AMC通过这个计算上的差价就多赚了上千美元。
“第二就是购置税，以底特律为例，这5850美元需要缴纳351美元的购置税，那么三年的总租赁价格就是6201美元。
不过我们不是慈善家，这6201美元可不是无偿贷给用户的，同样需要利息，一般长租的年利息(APR)为0%-3.9%不等。我们就以2%的年利率来算，6201，3年，每年2%，利息是总租金应该是6573.06美元，那么在0首付的情况下，月租金为6573.06/36=182.585美元。
当然，我们可以以更低的口号来吸引用户过来，比如沃恩在广告上说‘99美元，全新的MPV带回家’，但在实际的执行过程当中，这个就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具体到这个，99*36=3564，6573-3564=3009，用户需要先期支付3009……哦，还要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每个月的价格把一辆价值13000美元的MPV开走，我想，这对于用户的吸引力应该还是很大的。
如果用户选择租两年也是这么一个计算方式，那么问题来了，我们的保修期还剩下一年，怎么办？我的想法是，优先对外租赁那些已经对外租赁过一年或者两年的车子，如果是两年的车子，在车子收回之后对车辆进行一次全面的检修和整备，之后在剩余的一年保修
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