第16章 产销管一条龙 (第4/5页)
履带推土机。且不论这些履带战车在不同战场、不同战况的实用性如何，联邦军在战争时期向多个工厂发出了技术指标和生产指令，所以在战争结束后，克伦伯-海森工厂能够顺利引进对应的设备和技术。此外，魏斯在网罗这方面的人才时，刻意关注了那些曾经为军方或是军工企业服务的工程师。这类人才通常不会流入市场，但也有例外，有的人外出多年，特别是经历了战争之后，希望落叶归根，回到老家发展，有的人觉得不受重视，希望获得更好的薪资待遇和发展机会，因而考虑改换门庭。
生产逐渐步入正轨，销售好坏是盈利的关键。洛林是传统的矿业、林业区，农牧业较为分散，以索姆索纳斯为例，北部的开阔地带适合耕种或畜牧。但凡新事物，人们总会有个心理适应期，出于对这种规律的认识，魏斯没有采取传统的销售推广方式，而是发动洛林工业者联盟的成员，让他们以多种形式参与到农业机械的推广中来。比如：他们可以从农林机械制造厂租用或是代理农用拖拉机，选定某个村镇或某片农田密集区，等到春耕之时，将这些农用拖拉机提供给农场主和农户们使用，收取一定的费用。如果是租用，那么租金之外的收益便是纯赚；如果是代理，农林机械制造厂根据使用情况给予一定的代理提成。这两种方式相较于直接购买更为灵活，哪怕一穷二白，没有资金，也可以参与进来。
在洛林，适合耕种的土地往往分散在那些河谷、洼地以及湖泊地带，往往一到两台农用机械刚好覆盖一个区域。相较于传统的畜力和人力，农用机械的效率无疑更高，节省出来的时间，农户可以用来开垦更多的土地，也可以腾出精力来从事其他有效益的生产活动，譬如养殖、采摘、伐木等等。因此，以赊销、租用、代理为突破口的农机战略上线后，便迅速展现出了灵活策略的强大生命力。商业方案一经公布，只短短两个多星期的时间，已经生产出来的农业机械便被租借和代理一空。
由于洛林的农耕用地总体上还是偏少，魏斯早早将目光投向了隔壁的纳沙泰
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