【4S店销售小姐的成功秘诀】 (第2/11页)
腿曲线，最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。只是瞥了一眼，男子信步走向展厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。
男子围着一辆１。５排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。郭莉雅也一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。她知道，这时候需要了解客户的基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负面的影响。果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠１０００元」
「这么少？」
「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算太多。不知道先生您是自用还是商用呢？」
「自用」
这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在一家ＩＴ公司担任项目经理，平时对车有较深了解。本来要发年终奖买一辆更好的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。
郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽然该车型比你的基本型贵了８０００元，但是我们的优惠就有３０００元，比你的基本型优惠力度大的多。而且中配车型，多了定速巡航、ＥＳＰ，你在市区行车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这几样系统的配置可超过６０００元哦。更重要的是，现在中配型有现车，你既可以看，也可以试驾。你先去感受一下？」
沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增功能以及作用。在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的美女香味，看着一条雪白胳膊不停的指点这这点那里，听着美女销售的温软话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚至于有点不知道郭莉雅说了些什么。
接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去试车。这次，换成郭莉雅在
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