第二章狐狸中的高手 (第3/4页)
3528是顶级芯片，这个价格确实很难，如果我们做的话，就亏本。要是你换一种芯片，是可以考虑的。”，后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝，同时告诉对方这是其他芯片的单价，后面跟进一个表情，打打太极，不让对方心里有不舒服的感觉。一句说，语言艺术，细节决定成败。
“我们需要的数量非常巨大，10万米，这个价格太高了，请给实惠价！”对方也不说312美元这个单价是不是真，先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵，数量十万米，这可不是少数量，一步一步试探价格弹性。
“如果真是这个数量，单价350美元。”既然对方给出大数量，自己单价肯定要松动，不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗，不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假，还是做出让步。
“如果数量15万米，单价又是多少？”对方尝到了甜头，又再次抬高数量来试探这种产品的底价，一看就是高手，步步紧逼，一口口蚕吞。
“345美元”，贺子舒也不急，根据前世记忆，他有很多厂家的单价是25美元可以做，在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸，主打国内市场和贸易商。所以又再次松点，让你客户先蹦哒，等会收拾你。
“那8万米呢？”数量直接降一半，对方不厌其烦，慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩，一般外贸员碰到客户说单价太高，第一条射反应就是顺手接过客户的刀，狠狠杀向车间或工厂，直逼有没有降的可能，索问更低价格，试图用更低价格拿下这单，客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜，开始大降价了。那么等到十五万数量，老底就彻底摆在对方面前。
最后就只能赤luoluo地躺在客户身前，看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉，还不能反抗，做出一副心甘情愿的模样。
那时候对方一个大数量让你降点价，一个理由让
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