第三章炒私单 (第1/5页)
“350美元”面对客户数量递减，他的单价慢慢回升。
“如果数量2万单价多少？”对方也不说35美元贵不贵，只是继续说数量，看着是儿戏，其实是一个耐力游戏，对方在试探卖家的耐心，以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟，如果是菜鸟，肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心，心烦气躁，这就给了对方有乘之机。客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里，找理由砍价。
“很抱歉，现在有点急事，需要离开会。”贺子舒遵循你有拆墙计，我有过云梯，冷处理是最好的选择。
不怕客户就此离开，对方既然耗这么久，在没有彻底谈判破裂的情况下，会继续下一步。而且也给对方释放一个信号，我不是块好啃的肥肉。
其实在外贸中，往往是两个模式：一个是双方都是高手，对产品和市场无比了解，在较量中惺惺相惜，很多时候对方为了取得心里上的满足，得了小便宜后，最后估计价格不是最优也把订单下给了你，双方的合作也会比较长久。另一个就是一边倒的屠杀形式，这个要么谈崩，要么也是一单走人的情况，除非你每单都等着放血。
在这个期间，贺子舒利用谷歌平台，找到巴西的黄页，寻找这个客户的具体信息。
黄页上显示，对方是一家规模较大的贸易公司，面对的是巴西全境的led灯饰生意。而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户，难怪贼精贼精的。
心里盘算了下，现在公司注册还要三天，香港账户才有着落，如果这个客户订单不是很大，那就准备自己吃了走人。通过几天的观察，另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法，在这里基本是混经验，作为一个扛杠。而且彼此都怀鬼胎，都有把客户带走的心思，这个就没人为难自己。而那个经理也就名义上挂个号，基本不来，据说是老板的小舅子。管理外贸部门的差事落到了那个小青年身上，可是那人连一个人都管不住，自己英语也半罐子水准，结结巴巴，看的几人直想笑。
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