044谈谈理想 (第3/5页)
“关键前提在于，我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止，市场上找不到任何一款软件，能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求，他的唯一选择就是我们的软件。”
“更重要的就是，通过小卡翻译软件，我们公司在用户的形象，是一家名副其实的高科技公司，尤其在上网的年轻群体中认知度非常高，所以我们有必要保持公司的格调。”
说着说着，抛开了紧张，语言和动作都流畅起来，“第一种模式没有必要，即使厂商要的入口费较低，但是以小卡翻译软件的用户增长速度，这钱花得不值。还是那句话，就算没有预装软件的推广，有需求的用户还是只能选择我们。”
“第二种模式看上去要好些，不用掏出真金白银，但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户，就算没有免费期，也会为此买单。而且这样做，还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”
“所以，部门讨论的结果是：第一，和手机厂商合作很有必要，可以快速扩大用户群体。”
“第二，但是，我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”
“具体做法是，手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件，并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样，我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中，都使用该款手机为演示载体，并保证其品牌名称的展现。”
娓娓而谈，“这种模式唯一的局限就是为了保证效果，同时只适合与一家手机商进行合作。”
“目前我们看好的手机商是oppo，它是这两年市场销量和占有率增长最快的厂商，而且每年在广告宣传上的投入都超过10亿元，有利于软件推广。”
“oppo那边对这种合作模式也极有兴趣。他们正在加速拓展海外市场，而我们的小卡软件在海外用户中知名度非常高，估计他们是看上了这一点。”
最后总结，
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