51.第51章 谈判前的分析 (第3/4页)
，软件在应用之前是一个看不见摸不到的东西，品牌好、知名度高在某种意义上就意味着产品质量好，受欢迎，毕竟那些购买软件的企业和企业负责人对于软件都是门外汉，想要让他们在短时间内了解各个软件的优劣是不可能也不现实的。这点我们必须有所应对。第二，效果问题，晋宝集团的管理软件采购虽然名义上是由李福凯负责的，但是，实际上却是由其公司老总决定的，他所希望的公司管理软件要达到什么样的效果，实施之后对于管理系统的升级会有什么样的体现，我们现在还完全不知。做个比喻，如果晋宝集团老总希望上完管理系统的各个煤矿可以减少安全事故率，而我们的管理系统只是单纯地帮助他们避免环境污染，那么这样的软件对于晋宝集团的吸引力是远远不够的，所以，知道老总的想法也非常重要。第三，其他管理层的意见，公司其他管理层的想法也对公司管理软件的采购有着相当大的影响，各个管理人员是安装管理软件后的主要使用者，他们的期望及意见、建议对公司的采购有着重要的影响，尤其是上层的管理人员，这些人的话语有分量，而且多半是已经上了年纪的中年人，对于计算机的应用不够熟悉，有的甚至有些排斥，不愿意改变旧的的管理方式，所以必须重视这些人的想法。
张鹏的见解也有几分独到之处，杨广听着入神，他把几个要点都做了一一记录。
等到所有人都做过发言后，杨广就把大家所提到的问题做了总结性的陈述，最后他说到：“上述的几个问题都相当有建设性的，也是非常重要的，需要我们马上解决。大后天咱们与晋宝集团会有一次正式见面，包括紫金科技的董事长汪启文和晋宝集团的吴总都会参加，所以，在这之前我们必须把上面提到的这些问题形成解决思路，以便于在谈判时掌握先机，因此，从现在开始我们就要抓住每一分每一秒，找出所有问题的解决办法。这几天大家加加班，中午也不要休息了，争取做到有备无患。”
紧接着杨广把脸转过夏暮晨方向说：“到中午时，你去楼下的饭店
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