101.第101章 夏暮晨的蜕变 (第4/4页)
电话销售和拜访客户，但是，随着互联网时代的到来，销售的方式其实又多了一种——网络营销，不过，由于老一代销售员对互联网的陌生，以及思维的固化，所以，他们很少有通过互联网来销售产品的。
通过不断的学习和探索，夏暮晨发现了这个机会，即通过互联网来营销自己公司的软件。夏暮晨在一些软件销售网站上，比如：阿里巴巴集团旗下的阿里软件、中国软件分类网、慧聪网等挂上了大德公司的产品，并切把负责人和联系方式填写成了他的信息，在这里，夏暮晨还耍了一个小聪明，他把自己的职务写成了“商务部负责人”，这样便可提升软件购买者对他的重视程度。
把软件挂在网络上的好处有三。第一，当一些企业的负责人想要购买软件时，通常喜欢通过互联网来寻找所需的产品，比起那些夸夸其谈的销售员们，这些企业的负责人更愿意相信正规网站上的产品，因为他们可以从中看到消费者的评论，这有助于他们更好地了解产品的性能。第二，很多企业的老板和我们普普通通的消费者一样，当与软件销售员进行第一次沟通之后都喜欢上网查阅一下该公司的相关资料，毕竟只听销售员的一面之词还不足以打动客户的心，当他们在正规软件销售网站上所查询的产品信息都是关于夏暮晨的，尤其是当他们看见夏暮晨的身份是“商务部负责人”时，他们自然愿意在夏暮晨这里选择购买了。第三，一些软件销售网站上还会提供一个在线试用的功能，这个功能对于客户的体验无疑是立体的，销售员说得再漂亮也不可能代替客户的亲身体验，当客户在网站上进行试用之后，如果感觉效果不错，自然要比一万句宣传语好得多。
由于夏暮晨方法的独特性，他在天津的销售业绩也在不断地提升，工资提成自然也跟着水涨船高，就连李星也夸奖夏暮晨有销售的天赋。而夏暮晨在天津的生活也慢慢地步入了正轨，白天工作，晚上学习，到了周末与郗可熙见面，一起充电。这种安逸的生活似乎让夏暮晨渐渐地淡忘了当初的那个想要创业的冲动。