第一千五百八十六章 培养用户的惰性 (第2/5页)
厅都是可视化菜单，而且及时更新，你想吃什么，就点什么，然后下单付款即可。”
“全燕京所有的餐厅？”蔚澜惊讶的说：“有一些餐厅自己是不做外卖业务的，他们没有负责外送的人，我楼下有一家驴肉火烧就很好吃，我一直希望他们能够开通一个外送服务，但是他们人手不够，所以一直没有开展。”
李牧说：“所以我这个外卖平台，不需要店家自己派送，我会成立一个专门的派送团队来负责派送。”
“派送团队？”蔚澜惊呼一声：“这需要很多人吧？光燕京估计就需要几千人的规模。”
李牧笑道：“没错啊，这不就能给燕京提供几千甚至上万个就业岗位吗？”
蔚澜说：“可是成本很高啊，一个人一个月一两千钱工资，一万个人就是一两千万，一年一两个亿……”
李牧道：“他们的工资又不要我出，用户来出。”
蔚澜问道：“用户？你是说让用户支付派送费？”
李牧点点头：“你寄东西还要邮费呢，送餐付个送餐费不是很正常嘛？”
蔚澜说：“可是外卖的客单价本来就很低啊，有时候一个人吃一份盖饭才花几块钱，你让他为这几块钱的盖饭额外支付几块钱的运费，他恐怕接受不了吧？”
李牧微微一笑，说：“用户的消费习惯，其实是培养出来的，从现实角度上来说，你说的这个问题是对的，直接问到了关键点，大部分用户肯定不愿意为派送费埋单，相比之下，他们可能更愿意自己出去买，来节省这几块钱的派送费。”
说到这儿，李牧话锋一转：“但是，你要知道，人是懒惰的动物，一旦某种新产物为他们节省了劳动成本，对他们就会带来巨大的吸引力，唯一的问题就是需要额外支付多少成本而已。”
“所以，我的想法是，外卖平台上线的前半年甚至一年内，不收取任何派送费，饭店卖五块，我就收你五块，并且帮你从饭店买出来，送到你手里。”
“
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