第四十六章 老了 (第5/6页)
计要部长亲自出马才能减一些了。工期是谈妥了，但对方不敢就此完全保证，哪怕我们全额付款。还有一个棘手的便是潜艇的图样和性能参数，对方迟迟不肯提供，我写的那一份参数要求发过去，他们也久久不回复。我想估计这应该是下官人言轻微，他们不想和我谈的原因。”
打击、贬低、收买、甚至是挑拨离间买家和专业人员的关系，这都是工业品大客户销售的惯用伎俩，毕竟专业人士很难被忽悠，卖家讨不到什么好处。李孔荣正是这样被合步楼公司的操办人汉斯·克兰所厌恶，所以有小萝卜头之称的克兰索性以没有中国海军部授权为由，不与精通潜艇的李孔荣深入谈判。
他知道中国人对潜艇的需要非常迫切，同时也只能在德国购买，与其现在与李孔荣什么都细细谈妥，还不如抓住对方的急切心理，拖到最后几天再把事情确定。那时候中国海军就面临两个选择：要么接受他的条件——包括离奇的价格、不确定的建造期、低端的性能；要么就空手而归一无所失。
果然，听到李孔荣这十几天就办了这些事的陈绍宽面色当即不太好看，他走之前交代过李孔荣要谈好所有合同的，可他现在除了参观造船厂，其他什么都没干，还是要等他这个部长亲自去谈、去拍板。他可是想早日回国的，怎能在德国待太久？
陈绍宽色变，林献炘却低笑一句：“德国也会看人啊！我看这事情还是让绍盛接着去谈为好，他懂，德国人怕和他谈，我们去谈中间换人很不好。”
听林献炘破天荒的帮自己说话，李孔荣当即感激的看了看他，觉得他也不像以前那么可恶。林献炘却没看他，只道：“还记得宁海舰吧，那时候也是这样谈的，中途换人最不利。”
“部长，您看这事情……”林献炘说完周应聪也出声，他也认为潜艇的合同应该让李孔荣去谈，德国人如果门缝里看人低，那部长就要表示完全支持，待他最后拿出谈好的合同部长再拍板同意，自己去谈肯定是不妥的。
“好。那就还是让绍盛去谈
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