第八十章 以退为进 (第2/5页)
专业起来。如果说韩皓只是从一个大局方向谈判，那么凌云智就是在技术领域进行针锋相对的言。华夏厂需要三菱的技术，但并非一定只能单向委曲求全。
听了凌云智的言，三菱方面的几位代表纷纷私下交头接耳，他们需要时间来判断中方给出的消息是否真实。如果真如凌云智所言，那么三菱方面确实没有了坚持高价的底气。
“我建议休息一会，下午再开始继续谈判。”
河添克彦见此情况，主动提议休息，日方需要对资料核实一二。
韩皓同意了对方的请求，很快日方回到住处，开始用国际长途电话核实中方提出的资料。
下午，谈判继续开始。
“我们证实了你们说的情况，确实东安动力研出了不错的动机。想不到你们中国还有这样一家企业，依靠消化技术自主研出比较先进的动机。如果有机会，我愿意到东安动力参观一二，说不定我们三菱可以跟他们进一步合作。好了，言归正传，虽然你们国家有了一定的动机技术，但这些技术并不属于你们华夏厂。你们可以购买他们的产品，但不一定能得到他们的技术，所以相对而言我们三菱愿意转让的技术还是具有很高价值。在价格上我们可以做出一定让步，但我们不接受白菜价的报价。”
河添克彦为接下来的谈判定下了基调，同意在价格上做出一定退让。其实，这也是他本来的谈判策略，面对中方坚持降价的要求他打起了每辆车技术授权费的主意。
在谈判桌上来回拉锯，毕竟动动嘴就是以百十万计的金额，换算到现实中，华夏厂得卖出多少辆摩托车才能挣回来。
“好了，我建议允许你们中方先支付前期技术转让费用，其他的金额可以通过在每一辆车上的授权费折算，此外主要的生产设备还得由我们三菱汽车提供。”
面对双方喋喋不休地争吵，河添克彦抛出了蓄谋已久的方案，他相信华夏厂会动心。
谈判金额从接近3个亿，现在已经降到了15亿，日方
-->>(第2/5页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）