六六三 颜好，一切都好！ (第3/5页)
进行一些小小的修改和调整，但具体调整多少，那就要看双方的势力。底线，以及谈判人员水平高低了。
本来按照明朝方面所处的地位，他们在这种谈判中应该是很占优势的，毕竟市场本身是在大陆上，而大明朝廷则在这片土地上拥有近乎无限的巨大权力。不过明朝官员对于这种谈判的生疏和漫不经心几乎完全抵消了他们的先天优势。实际上，在那些大明官员眼中。他们根本不认为这是一场双方地位相等的谈判。在他们看来，这只不过是朝廷向下面某个藩属势力提出了要求，但对方有些本钱，也敢于讨价还价，朝廷不能象对待寻常僚属那样予取予夺，必须要付出些代价——但也仅此而已。归根结底，这是大明帝国内部的事情。
琼海军这边名义上的谈判负责人是郭逸，但真正操办具体实务则是林汉龙。他在与周延儒等几位大明高官接触了一两次之后便立即发现了这一点。不得不说古往今来的官僚都差不多，林汉龙以前作为小包工头，从政府部门手中接项目时多次与此类官僚打过交道，非常熟悉他们的思维套路。然后林汉龙便相当务实的建议代表团相应调整己方谈判策略，不再是以谈判对手身份，而是作为工程的承包商，为大明朝廷提供服务而来。
硬拗是没有意义的，明帝国在名分大义上的死板立场史书上早有记载：据说李自成打到北京城下时也只是要求崇祯封他个藩王，然后便愿意回西安去，但明帝国却依然拒绝。至于后金方面与大明朝多次有文书往来，却仅仅为了争执一个称呼上的问题而导致连最起码的交流都做不到——有这些教训在前，林汉龙才不想为了区区一个名分问题跟明朝闹翻呢。作为在改革开放中成长起来的一代人，他们太清楚哪些东西该坚持，哪些又完全可以灵活对待的。在他们原来那个时代，就连国家政策上都在玩“打左灯向右转”的把戏，况且这种商业谈判——没错，只是商业谈判而非政治。他们要争取的是商业利益，而不是什么政治名分——后者根本不指望明朝恩赐，只能依靠自己去抢夺。
所
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