第五十一章 资金和改动 (第4/5页)
的苏文秀有不同意见，说道：“春华姐，我们记事本的特色就是分离式结构，改了之后和别的记事本样子差不多，会不会卖不出去？”
“文秀你想错了，我们的记事本特色不是结构，而是文字。”杜春华指着封皮上的四行小字，对苏文秀说道：“如果你是一个普通的学生，把我的记事本和你的记事本放在一起，每一本卖10块钱，你是打算单买，还是打算两本都买？”
苏文秀扭身从挂在椅背上的提包里拿出自己的记事本，和杜春华的放在一起一看，发现一个记事本上写着“时光，浓淡相宜，人心，远近相安”，另一个记事本上写着“流年，长短皆逝，浮生，往来皆客”，一个是杜秋写的，用的是褚遂良的笔意，另一个书杜春华写的，用的是卫夫人的笔意，一个灵动圆润，一个婉丽多姿，文字珠联璧合，书法相映成趣，又精美又雅致，仿佛一对漂亮的双胞胎小萝莉，拆开任何一个都会让人遗憾和不舍。
她左看看，右看看，犹豫了一会之后说道：“我两个都买。”
站在她身后看热闹的王慧慧也赞同道；“是我的话，我也肯定两个都买。”
“既然两个都买，你刚才为什么要犹豫？”杜春华笑着用手指点了点记事本，说道：“因为这两个记事本只需要买一个就能用很久了，买两个是浪费，对不对？”
苏文秀若有所悟，点了点头，但还是没想清楚，目光在两个记事本之间来回逡巡。
“记事本是用来写字的，而文字是文化的载体，凡是会写字的人，没有不附庸风雅的，所以我们产品的特色是文化情趣，而不是记事本本身。”杜春华为了启发她，又问了一句道：“如果我把这两个记事本改成合体的，每本卖6块钱，你还会犹豫吗？”
“当然不会。”
“对嘛！我们要为客户着想，尽可能的降低他们的犹豫，诱惑他们消费。”杜春华指了指桌子上的可乐瓶子，说道：“可乐为什么除了500ml的瓶装之外还要搞个330ml的罐装出来？因为
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