37.第37章 谁主沉浮（5） (第3/5页)
理解。
“守得住，就是用心经营。要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现有的市场丢掉。守市场，关键就是守住你家对你的信任，这个信任是核心。”清风又说，院长继续点头，表示对守得住很认可。
“打得开，就是根据地式的经营。要在做好每一个项目的基础上，以点带面，以面成片，从一个小的项目，培养出长期合作的客户，并在地域、人脉上向外沿伸拓展，形成一个区域性的面，最后形成一个个以省、地区为单位的片区。”清风对打得开的想法其实还是有些不自信的，但看院长的表情，似乎非常满意。
“那你再跟我说说第二步吧。”院长示意清风进入下一个话题环节。
“第二步，是提高。”清风顿了顿，及时梳理了一下自己的思路。
“第二个阶段可能要在一、两年以后开始，我估计要用三年左右的时间才能完成。提高的主要内容，是人才队伍建设。”清风讲到这里，发现院长的目光中有些不认同的反应，他决定在人员队伍建设这个方面多讲一讲。
“之所以把人才队伍建设放在第一位，是因为在第一个阶段中，经营工作的思路调整已经完成了，市场占有已经不再是企业面临的现实问题了。但项目接下来了，必须要有人去完成，而且只能完成好，不能出问题，一旦出问题，就会反过来影响到经营工作，形成恶性循环。”清风说。
“而市场的建设在前期主要依靠人脉，但人脉总是有限的，而且人脉的持续离不开良好的口碑、业绩的支撑，这就离不开一支素质过硬的队伍。而且，在市场建设的后期，不能再单纯依靠人脉，而要依靠企业在业内形成的声誉、业绩、品牌效应。只有这样，我们的市场才有可能真正做大，企业才能真正做强。而这一切的基础、核心，就是人才队伍，离开了这个核心能力建设，就不可能有企业的远景。”
清风说着，心中开始有些不自信，毕竟他的理论并没有经过实践的检验，很可能在
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