0053陈涛的业务能力 (第3/5页)
道理，太多了，反而更不好卖，因为客户会犹豫不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的优势，那就是他的配套车子，是非常之多，尤其是高档车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些高档车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来说，能用回一个自己的原装电池，我想一定是一件非常愉悦的事情，您觉得呢？”陈涛边说边把资料和报价递给了杜姐。
杜姐心里暗叹，这小子看来还是有一手的啊。看了看陈涛递过来的报价，想了想。给仓库打了个电话，问了一下几个常用电池型号的价格。挂完电话后，杜姐很是无奈地摇了摇头说：“陈先生，你的价格不是一般的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱，这样一来我们的利润空间就没有多少了啊，而且，大安时里，你的价格甚至是贵到了上百元。”
陈涛：“关于价格这方面呢，我们可以放到后面去谈，我觉得先谈一下我们的合作方式比较重要，因为我们只有合作了，价格，才会是我们之间要讨论的事情，如果我们没有合作，我想就算我的比别人的便宜，也不见得有用，您觉得呢？”
杜姐：“那你想怎么个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。
陈涛：“这样，我们前期先给您放点货。你卖出去了我们再结款。”
杜姐：“现在有哪家电池不是铺货销售的？”
陈涛：“铺货只是我们合作的一个开关，至于我们后面的服务和营销手段呢，就会有很多了，像我们这种一线品牌，有一个好处就是他的营销手段很多，比如说礼品的赠送，旺季的促销，销售人员的上门做销售服务等等。”
杜姐：“回到开头，你的价格这么贵，我做得没有利润又何必合作呢？”
陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大概一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这种东西，一个几百上千块的，我们给客户提供产品的时候，告诉他这电池和4s店一
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