0053陈涛的业务能力 (第4/5页)
样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接受这个品牌。当然了，和我们合作，我肯定是希望杜总您这边可以有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，价格一直都控制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简单的比方，华强北，做水货手机很赚钱，可是真正赚钱的是什么呢？想应该是做ipone这样的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，可是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个成功的销售才可以赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，因此，到后面一算下来，其实赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候怎么才能扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不仅仅是利润率的问题了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，这样来看其实客户的心里也是容易接受得了的。您觉得呢？”
杜姐：“你说得都对，可是我们已经订下来的更换价，如果说再改，他们都是老客户，自己用的是什么东西什么价位清楚得很我们随意地更改价格，对我们本身的声誉就会有影响。”
陈涛：“杜总这么说，我可以理解为其实我们是可以合作的，只是利润的问题而已是吗？”陈涛这话接得很快，迅速抓住杜姐的话来说“那现在我觉得是我们谈价格的时候了，这样吧，我们对外的报价虽然是统一一个价，但对于杜总您这边，我们会给您再做一个销售的方案，保证您可以从我们的产品里获取更多的利润空间。”
杜月一呆，这小子反应挺快啊。她杜来想好好地为难一下陈涛，希望马三可以从中学到更多的东西，可是，才一会功夫，就被他的话语给套了出来。看来马三跟着
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