第二十章又下一城 (第2/4页)
分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？
这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。
然后他又把数量，交期都说的那么着急。所有加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了，请降价。
其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。
而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。
其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5000件，那肯定要对方降价。
所以，在他的心里，单价不低于165美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。
他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！（跟进一个比较玩笑意味的词汇）。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单提供给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，178美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述，请查阅。
反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。
看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。
然而发过去没多久，这
-->>(第2/4页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）