第18章，引导消费 (第2/4页)
，几乎已经烙入了黑铁镇酒客们的心中了。
这天，他正在办公室查看账簿。麦伦来找他。
“唉！其他酒吧、饭馆等仍然不能接受20银元一桶的批发价。”麦伦抱怨。
看到苏洪酒吧的生意越来越淡，说明酒不好卖嘛。他们能接受才怪。
“其实16银元一桶，我们已经能赚钱了，不知道你为什么一定要坚持20银元。你……”
苏洪放下账簿道：“我绝不是怕竞争对手影响到我们。黑铁镇那么大，我不可能独自把酒客的钱全赚了。”
“可是……”
“另外，我上次也说了，怎么定价是你们的事。当然你愿意尊重我的意见我也很高兴。”
老麦伦皱起眉头：“那你到底是怎么想的？”
苏洪道：“如果一开始把价格弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，觉得这酒也不过如此。”
麦伦仍然锁着眉头。
“如果你把价格降低，那么你的竞争对手——金斯也会把价格降低。其实你仍然收获不了多少订单。”
麦伦苦着脸点点头。老江湖的他又怎会不理解苏洪的意思。
苏洪说：“我知道你们老板给你的期限有限，你比较急。”
“可不是嘛。”麦伦摊摊手。
苏洪解释道：“你必须清楚自己酒的定位，高端还是低端。无论是高端还是低端都有他特定的客户群。我刚才说过，我不可能赚掉黑铁镇所有酒客的钱。你们也一样，你们也不可能。”
苏洪走出办公室，将麦伦引到吧台。
他将大堂的客人一一指给麦伦看。有元器战士队的，有治安队的，有来自小贵族的，有富商，有矿场炼铁厂的高层管事。
苏洪小声道：“这些人几乎是我们的常客，他们有钱，也喜欢喝高档酒，你真叫他们喝便宜的劣质酒他们还不干呢。”
“话虽如此，可这些人毕竟是少数。”麦伦说。
这么些
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