100.第100章 一位客户的启示 (第3/5页)
的，明白这些东西对于一款产品来说意味着什么。可是，客户必须要了解这方面的技术吗？有时候未必见得，很多客户都是外行人，甚至部分客户都不知道管理软件、财务软件究竟是做什么的。
这就好比一个从来没有见过汽车，也不认识汽车的人，你向他介绍你所销售的汽车的制造原理，汽车的工艺，汽车的制造材料，汽车的性能是没有任何意义的，因为他根本不知道汽车是个什么东西，它是干什么用的，它会给我带来什么好处。
想想看，同样是向客户推销汽车，对于一个不懂汽车的人，以下两种方式，哪个更容易让他购买。
第一种，“先生您好，我向您介绍一下我们公司的新产品——汽车，这款车采用了目前世界上最先进的工艺，它采用铝合金的导管式车架，长达6m的车身，底盘重量只有550kg，抗扭刚度达到40500m/。该车使用了前双活塞制动钳后单活塞制动钳，还有bs和紧急制动辅助装置，为您提供了足够的制动力保障。发动机型号为73b68，气缸容积6749，自然吸气，十二个气缸，每缸四个气门，缸径为92，冲程为846，最大马力460，最大功率338k，最大功率转速5350rmp，最大扭矩720m。前置后驱，八挡自动。前轮规格为255/50r21，后轮规格为285/45r21，百公里加速57秒。目前我公司搞特价，售价仅仅需要200万元人民币。”
第二种，“先生您好，这是我们公司的产品——汽车，我听说您每天上班走路要花费2个多小时，来回就要浪费4个小时，这样多辛苦啊。我听说您有个女儿行动不太方便，所以每天只能被家人搀扶着在你们家的院子里走一走，您家离故宫这么近，可是她自今都没见过一次天安门城楼。我还听说您有一个70多岁的老父亲一直想去毛主席纪念堂看一看毛主席，可是也是由于腿脚不方便的原因，他一直没能实现这个愿望。我听您的妻子说她最大的愿望就是想要回一趟上海老家，可是由于路途太远，走路要一年
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