100.第100章 一位客户的启示 (第4/5页)
多的时间，即使是骑马也需要几个月，所以至从嫁过来后她就一直没有回去过。我想您不如看一看我们这款汽车吧，有了他您每天上班只需要15分钟，您的一家人都可以坐在里面，这样您的女儿和老父亲就方便去任何一个想去的地方，而且，有了这款汽车后，就算你们去一趟上海也仅仅只需要一个白天的时间。这样吧，我先带您试一试，我们先开车去一趟颐和园，怎么样？”
也许对于一个了解汽车、熟知汽车的人来说，第一种介绍方式会更有效，但是对于一个根本不知道汽车是什么的人来说，第二种介绍方式才能吸引其购买，因为这种方式是在帮助客户解决问题，是针对客户的需求引导其购买。
目前，很多企业主其实根本不知道管理软件究竟能为他们带来什么样的便利，虽然使用原始的办公方式非常不方便，也会遇到许多麻烦，但是，他们并不清楚利用现代化的办公方式会给企业带来怎样的便捷，又能解决什么样的问题。即使部分企业负责人知道现代化办公的好处，但是思维的惯性和思维的惰性让他们不愿意对早已习惯了的办公方式进行改变。这个时候，告诉他们产品都采用了什么技术，有哪些创新，以及每向技术达到了什么样的标准是毫无意义的。而唯一能打动对方的方式就是针对他们日常办公中所遇到的问题进行有针对的解决。
这个夏暮晨过去就懂的道理却随着对公司软件的进一步学习而被忽略掉了。很多时候，懂的越多就越容易走入某些误区。比如，同样是1+1等于几的问题，如果你拿出这道题去问一个小学一年级的学生，他会很容易地给出等于二的结论。但是如果你拿出这道题去问一个来公司应聘的大学生时，这个问题也许就变得复杂了。他一定会给出很多答案，但是，也许其中就不包括一加一等于二。也许他会回答说一加一不一定等于二，然后解释说当两个人相加的时候，如果配合地好会发挥出一加一大于二的效果，如果两个人配合的不好则效率会大打折扣，此时一加一就小于二了；也许他会通过这道题进而又说出
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