100.第100章 一位客户的启示 (第5/5页)
关于团队合作的问题。也许他是一个计算机专业毕业的学生，这时他会以二进制的思维来回答出1+1=10。总之，当我们知道的越多时，就容易把一个简单的问题给复杂话，夏暮晨无疑犯了这样的一个毛病。而今天，这个公司负责人的一句话让夏暮晨发现了一直以来都没有走出的误区。
听见陈凯的话后，夏暮晨茅塞顿开，他并没有再向陈凯介绍公司的产品，而是认真地倾听着陈凯的建议。
陈凯接着说道：“其实我有给自己公司安装管理软件的想法，但是好几次有人来此向我介绍产品时，我都会很无奈，他们说的东西我根本不懂，也不想懂，可是他们仍然可以介绍十几分钟，甚至几十分钟。有时候，我实在听不下去了，就直接把这些推销员给赶走了。不过，一是因为今天我心情比较好，二也是因为我现在闲来无事想与人聊聊天，所以我就想知道你到底能说出个什么所以然来。其实，我在开这家公司之前也做过一段时间的销售员，我知道你们每天工作的艰辛，也知道你们要看别人的脸色过日子。但是，我想说的是，对于一些客户来说，专业性的东西并不重要，最重要的是，你的产品能帮助我解决什么样的问题。记住你要把自己当做一个问题的解决者，而非一个推销者。”
对于陈凯的提点，夏暮晨非常感激，听完他的话后，夏暮晨只坐了一会儿就离开了，临走前，他与陈凯说了三声“谢谢”，表示对其的感激。