第一章 啤酒的门道 (第4/5页)
是最近几年才兴起的行业，为什么没有厂商这么干？我之前做记者的时候，跑过全国几十个城市，几乎每个城市都有自己的本地品牌，燕京只在京城周边区域销售，过了黄河几乎就没有了。”
“原因有二，第一是产能不足，本地市场都满足不了，怎么对外扩张？第二是交通不便，铁路和公路运力有限，无法向外地辐射。”杜秋抿了一口啤酒，继续说道：“但是现在不同往日了，就像钟书记刚才说的，连丰乐这样的小厂都在大肆扩充产能，燕京那样的大厂肯定同样如此，一城一地的市场满足不了他们。国内基础设施建设发展的很快，高速公路以每年上千公里的速度到处蔓延，交通发达在带来便利的同时，也会带来激烈的竞争，所以我认为2000年左右的时候，全国各地的小啤酒厂大概要死掉几百家，要么破产，要么便宜卖掉。”
钟高山盯着啤酒瓶子，若有所思，不过什么话都没说。
“5年挤垮几百家有点太夸张了，这样亏本扩张的话，别说燕京了，我估计就算是青-岛那样的上市企业也扛不住。”
“滚雪球就可以了，比如丰乐啤酒今年亏本大甩卖，抢占了金陵的市场，明年就拥有了云城和金陵两个利润点，实力大增，可以四面开花，同时去占浦江和京城，依此类推，后年就有实力占领全国了。”杜秋抿了一口啤酒，说道：“当然了，这么做前提是要有足够的资金做后盾，因为聪明人很多，有实力的啤酒厂也不止一家，群雄逐鹿，短兵相接的时候，谁的钱最后烧完，谁就赢了。”
周元头脑很灵活，知道杜秋并非爱表现的人，忽然大谈特谈啤酒生意，不会是无的放矢，想了一下之后说道：“啤酒市场和互联网市场挺相似的，互联网也是高速发展的行业，现在很多企业都在赔钱卖吆喝，到处跑马圈地抢市场，我回国之后看过一个案例，说美国的ol1993年花了25万美元，免费送了几万张软盘出去打广告，然后一年多了几十万用户，挤垮了好几家竞争对手，市值也跟着涨了好多。”
-->>(第4/5页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）